S8 Plusは、1月23日からアプリ外課金をはじめとするゲームを含めたエンタメ領域における決済にまつわる事業を開始しました。
S8 Plusは国内最大級のゲーム総合情報サイトを運営するゲームエイトと、ソニーペイメントサービスの共同出資で設立された合弁会社です。メディア向けの事業発表会では、S8 Plus代表取締役社長の沢村俊介氏とソニーペイメントサービス 取締役専務執行役員の溝口純生氏が登壇し、設立の背景や意気込みを語りました。
App StoreとGoogle Playの寡占状態に新たな風を吹き込ませられるか
スマホゲームを含むスマホアプリに関わる決済は長らくAppleのApp StoreとGoogleによるGoogle Playの寡占状態となっており、30％とされる手数料がパブリッシャーの収益を圧迫してきました。
2024年6月12日に国会で「スマートフォンにおいて利用される特定ソフトウェアに係る競争の促進に関する法律（スマホ競争促進法）」が可決されたことで風向きが変わり、国内でもパブリッシャーが自社ストアを展開できるようになりました。しかし、大手はともかく小～中規模パブリッシャーが大手と同じように自社ストアを展開できるとはかぎりません。
S8 Plusは、そうしたパブリッシャーに向けてアプリ外決済ECサイトの構築サービス「S8 Shops」の構築・運用を支援する企業です。パブリッシャーは前述した2大ストアよりも少ない手数料でゲーム内アイテムやリソースを販売できるようになることで収益向上を見込めます。また、S8 Plusならではの強みとして、ゲームエイトが展開する攻略サイトでも「Game8 Store」を展開。攻略情報を見て、その実践を手助けするためのゲーム内アイテムなどをその場でシームレスに販売できるようになります。
「S8 Shops」と「Game8 Store」では専用の総合決済サービス「S8 Payment」を通して購入できるようになっており、ユーザーに快適な購入体験を届けることで、ゲームアプリへの送客に寄与する構えです。外部ECサイトの構築/運用・ゲームのプロモーション・アイテム等の販売・決済までを一気通貫で提供することでパブリッシャーに「新たな販売手法と決済手段」を、ユーザーには「購入の多様な選択肢と公平な価格」を提供します。
ゲームパブリッシャーからはすでに声がかかっており、「S8 Shops」と「Game8 Store」は2月以降、順次展開されていくとのこと。ゲームエイトとソニーペイメントサービスは、日本のスマホゲーム市場はまだまだ伸びる余地があると確信しており、S8 Plusの事業でその一助を担いたいとしました。
発表会会場での質疑応答
――競合他社と比較しての、S8 Plusの具体的な強みは。
沢村俊介氏ゲームのユーザーにはシームレスな購入体験を提供できることです。攻略サイト「Game8」で情報を集めて「このアイテムを買いたい」と思ったとき、その熱が冷めやらぬうちにその場で購入できる。これは他社にはなかなかできないスキームであると思います。パプリッシャ―にとっては、ユーザーが「Game8」にログインするだけでアイテム購入などの消費行動が完結することが挙げられます。つまり、S8 Plusを導入すれば、消費や広告に関わるマーケティングも効率よく行えるということです。
――決済手数料は具体的にどの程度になるのか。
沢村この場での具体的な公表は控えさせていただきますが、私たちも「30％頂戴します」ということにはなりません。4％、5％という競合他社とお互い身を削るような切り下げ合戦にはならないようにしつつ、最終的には8～10％程度に落ち着くのでないかと見ています。
――ソニーペイメントサービスがスマホゲーム業界に参入を決めた理由は。
溝口純生氏私たちはこれまでEコマースを中心に取り組んできましたが、衣料や食品などの領域はほぼ飽和状態にあると認識しています。しかし、ゲーム、エンタメ領域はまだまだ伸びる余地があると見ており、こうした分野への参入は私たちの成長にとっても必要であると考えていました。
そうした思いで弊社の営業担当がゲーム系のイベントに参加し、そこで名刺交換をしたのが（ゲームエイトと）知り合ったきっかけでした。その後、沢村氏から弊社の決済代行ソリューションが必要だというお話をいただき、双方の利害が一致してS8 Plusにつながりました。
――ビジネスとして継続できる目途は立っているのか。
沢村S8 Plusも企業である以上、しっかりと営業活動をして、ゲームエイトも含めた一気通貫のソリューションで利益を上げていくという思いはあります。しかし、私たちが大きな手数料を取って「結局これまでと変わらないじゃないか」という話になってしまっては元も子もありませんので、（手数料を抑えた決済ソリューションを提供することで）業界全体が活性化することも同じくらい大切にしていきます。その方が、私たちが得られる実りも最終的に大きくなると考えているからです。
GameBusiness.jpによる沢村氏への個別取材
弊誌GameBusiness.jpでは、発表会終了後にS8 Plusの沢村氏にさらなる取材を実施しました。その模様をお届けします。
――発表会でも語られた、S8 Plusの強みについてあらためて教えてください。
沢村ゲームエイトにストアを展開することでユーザーにシームレスな購入体験をお届けできることが、私たちがパブリッシャーに選んでもらえる理由になると考えています。また、購入に関するユーザーの行動もログとして蓄積されるわけですので、そのデータもパブリッシャーに価値のあるものとなると思います。
――決済手数料以外の収益源は検討されているのでしょうか。
